Una vez que la idea ha tomado forma y se ha convertido en un proyecto real que tiene nombre de empresa es importante dar a conocer el producto o servicio creado.
Hemos hablado mucho en el blog acerca del camino a seguir para convertirse en emprendedor centrándonos, sobre todo, en los inicios de la idea y los diferentes obstáculos que pueden surgir hasta llegar a la meta y ver cómo todo eso que un día fue una pequeña idea plasmada en un papel se convierte en algo palpable que forma parte de la sociedad.
Sin embargo, una vez que ese producto o servicio ve la luz es necesario darlo a conocer no solo a tus familiares y amigos más cercanos sino también es necesario que el resto del mundo, y en especial, el de los negocios, se entere.
Si te preguntas cuáles son las mejores formas para conseguirlo, en el artículo de hoy te damos una de las claves que mejor funciona: el networking.
Si quieres saber más acerca de este concepto te recomendamos que sigas leyendo…
¿Qué es el Networking?
El networking es uno de los términos que escuchamos con más frecuencia en el ámbito empresarial y se define como una técnica o habilidad de adquisición de contactos, es decir, de conectar con personas creando así una red de contactos profesionales con otras personas o empresas que tienen intereses en común o que necesitan de un servicio o producto como el que tu ofreces para cubrir una necesidad.
El networking es, sin duda, una de las actividades que todo emprendedor y empresa debe realizar ya sea a nivel presencial como online.
Es importante mantener y ampliar tu red de contactos profesionales si quieres llegar a tener éxito como emprendedor. Dar a conocer tu marca personal te asegura en muchas ocasiones muchas oportunidades laborales.
Beneficios del Networking
1. Estrategia para buscar trabajo.
2. Es una forma de estudiar a tu competencia directa obteniendo información acerca de su modelo empresarial.
3. Estrategia para conseguir nuevos clientes y descubrir nuevas oportunidades empresariales.
4. Dar a conocer tu empresa de una forma más informal.
5. Desarrollar habilidades comunicativas y de liderazgo.
6. Supone en muchos casos un ahorro económico y de tiempo.
7. Conocer personas que pueden llegar a convertirse en amigos.
¿Cómo obtener clientes en un evento de networking?
Como hemos comentado antes, hay diferentes formas de hacer networking, una de ellas es a nivel presencial con eventos, conferencias o en congresos.
Y para aquellos que quieran evitar los desplazamientos una alternativa del networking es hacerlo vía online a través de las redes sociales, grupos en LinkedIn o blogs especializados, entre otros.
En el post de hoy os vamos a dar algunas de las claves para interactuar de forma presencial en un evento de networking:
No dejes todo a la improvisación
Si quieres tener éxito en un evento de networking es necesario que prepares todo con antelación. Ten claro cómo te vas a presentar a ti y a tu servicio destacando los puntos fuertes de tu idea de negocio.
Ve más allá en tu presentación
Cuando hables de tu profesión, no te quedes solo en el título de la misma. Habla sobre tu experiencia y destaca aquello que crees que a la persona con la que están hablando puede aportarle valor y ofrecerle soluciones. Esta actitud reflejará seguridad en tu valía.
En un evento de networking no se trata solo de vender, de hecho centrarse solo en eso hará que el discurso quede muy forzado. Las personas que acuden a un evento de networking tienen el mismo objetivo por lo que no hay que forzar la venta.
Muestra interés y escucha
Deja que la persona con la que estás manteniendo la conversación exprese sus opiniones y que pueda decidir el tema que del que quiere obtener más información. Haciendo esto evitas que el que puede que se convierta en un cliente se sienta fuera de lugar o pierda el interés al ver que el tema de conversación que está tratando contigo no se acerca a sus inclinaciones.
Además, es importante preguntar siempre a qué se dedica para poder llevar a cabo un discurso más personalizado. Profundiza en qué representa tu servicio para tu potencial cliente.
Pon un ejemplo representativo
La mejor forma de explicar un trabajo es poniendo un ejemplo práctico. Por ello, puedes utilizar un caso de éxito de tu negocio para que vean el potencial del producto o servicio que pueden contratar. Ofrece valor.
Realiza seguimiento de tus contactos
Un evento de networking tiene un tiempo limitado de duración; sin embargo las relaciones que hagas deben mantenerse a lo largo del tiempo. ¿Cómo conseguirlo? Haciendo que te recuerden.
Lleva tarjetas de visita, comienza a seguir a tus posibles clientes en las redes sociales, plantea estrategias para crear sinergias…
En definitiva, esfuérzate por mantener el contacto porque de esa relación pueden surgir grandes beneficios.